对于一个在线营销人员,可能比能够告诉老板,您的关键字推动您在谷歌上的1个点?毕竟,关键字列表驱动器点击,单击驱动器注册,并注册推动销售。难怪谷歌的市场资本化现在近2000亿美元。根据最近的调查,搜索卷继续增长 - 比社交媒体除外的任何其他市场渠道,17%。

然而,在房地产中,高级地点以陡峭的价格出现。与驾驶搜索引擎营销(SEM)结果相关的成本继续攀登 - 谷歌在搜索引擎市场上有近乎垄断,因此,高价值关键词的价格继续升级,因为镇上没有其他游戏。

客户电子邮件注册的费用使用SEM

因此,让我们做一些简单的数学来确定通过SEM获得客户注册的成本,基于一些保守的假设:

  1. 平均关键字(点击付费)成本= 1.00美元
  2. 转换率(转换为电子邮件注册的点击率的百分比)= 10分中(10%)
  3. 客户电子邮件注册的费用= 10.00美元

当然,您还需要考虑您的转换率从电子邮件注册到销售。假设这是5分中的1个,通过SEM计划每次出售费用为50美元!随意将自己的数字插入上面的计算,以查找您的客户电子邮件注册和收购的费用。

“大卫”来了救援

现在让我们来看看客户保留/重新列入服务的“David”:Ecoa(电子邮件变更地址)。 Ecoa不是关于拖钓街道(即互联网),如街头供应商寻找饥饿的客户。它是关于与您已经知道的以前的客户重新介绍和像您的产品和服务一样重新连接。

由于各种生命周期发生变化,超过5000万人每年更改他们的电子邮件地址。他们一直切换作业,更改学校,移动,并选择新的ISP和电子邮件提供商。因此,您可以通过自己的没有故障轻松忘记您最好的客户。你真的能够等他们再次找到你吗?

典型的电子邮件列表每年体验30%或更多的磨损。如果您不认为这是真实的电子邮件数据库,请查看您的渎主 - 大多数是发送给收件箱的电子邮件的结果,没有人在阅读。

使用Ecoa客户电子邮件注册的成本

让我们再次做一些简单的数学来确定通过电子邮件更改地址(Ecoa)获得客户注册的成本:

  1. 平均ECOA成本=每项保证可交付电子邮件地址0.48美元
  2. 转换率(转换为电子邮件注册的EcoA结果的百分比)= 100%
  3. 客户电子邮件注册的费用= 0.48美元(关于邮票的成本)

正如您所看到的,因为Ecoa是一个真正的绩效性服务,您不必为街头Gawker支付,因此您不必担心点击点击到注册。您的48美分成本每次ECOA更新将您的前客户带回您的门。

当然,您仍然需要将这位前客户转换为当前的客户,而是因为任何营销人员都知道,它比教育和销售了一个正在寻找的网络寻找的新旁观者​​更便宜,更容易重新激活一个新的客户最好的价钱。

“大卫vs. goliath”– You Do the Math!

我并不建议你完全放弃你的SEM计划。这是您营销组合的关键部分,因为每个公司都需要在培养现有客户的同时获取新客户。请记住,您的客户数据库是您最宝贵的资产之一。为什么要放弃已经熟悉您的产品和服务的好处的人,支持一个陌生人,你必须要支付的陌生人找到,祈祷他们点击,教育转换,并希望他们最终从你那里购买?

这似乎对我来说甚至是火箭科学重新连接前客户或捐赠者的0.48美元,而10.00美元才能获得新的旁观者的电子邮件地址?作为一直有兴趣离开游戏风险的人,我知道我会在哪里下注。

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