“生活,生意,你所做的一切,你做出的每一个决定 - 这都是关于风险和奖励!”

Bill Kaplan,Freshaddress,Inc。和MIT Blackjack团队的创始人和领导者

博客-10-1-27-IMG1在我们以前的新鲜点问题中,FreshAddress CEO Bill Kaplan提供了一种鸟瞰,为什么制定风险管理您的#1优先事项是在您所采取的每一步都有风险充满风险的绝对必要性。利用下面的简单风险/奖励框架,每个企业的目标都很容易 - 从高风险/高奖励象限到低风险/高奖励象限的机会。

然而,了解你的目标只是一半的战斗;了解如何实现这些和对您的计划执行,构成另一半!在这篇白皮书的余额中,比尔突出了五个经营原则,使您能够专注于高风险/高奖励机会,并重新跳动这种风险/奖励方程,以尽量减少风险,实现无与伦比的回报:

  • 分析一切
  • 建立一个团队,而不是公司
  • 从来没有忘记了大局
  • 总是赌比你的资本比例
  • 当你有优势时,拿出钱!

分析一切

知识就是力量。我们的麻省理工学院Blackjack团队成功的钥匙之一是我们分析并追踪了所有内容,最终我们就像世界上任何人都知道Blackjack更多。在Freshaddress上也是如此 - 我们了解更多关于电子邮件地址的信息,而不是世界上任何人。

在每个人的指尖都有无限的信息,如果您想获得竞争优势,您需要了解更多关于您的利基,您的行业,您的客户和您的竞争对手的信息。此外,您需要在贵公司中分享这些知识,以便每次触点都会导致客户的学习体验。了解一切,跟踪所有企业,并在您的企业中分发此信息,您将被缺乏在您的门口出现的风险缺乏风险。

建立一个团队,而不是公司

如果您想赢,成功的教练和运动队知道您需要每个人都在同一个奖品上的眼睛。为了成功,您需要建立一个团队,而不是公司。也就是说,您需要对准每个人的激励措施,以确保您的参与者(即员工),您的合作伙伴以及您的供应商都朝着同一目标工作。

对于体育队来说,建立这种团队精神的方法之一就是有一个共同的对手(在波士顿,这是红袜队与洋基队)。在商业中,对手可能是您最大的竞争对手。此外,您的COMP计划,供应商关系和伙伴关系应构建,以便每个人都可以尽可能低地获得固定成本的收入。随着您的商业模式以这种方式建造,当时兴隆时,每个人都是赢家。当事情很慢,你还在钱,每个人都会得到公平的份额。

该模型不仅可以最大限度地减少您的风险,还可以确保您团队中的每个人都在尽情致力于帮助您的收入和底线。

MIT Blackjack团队的结构化,以便对我们的经理,有限合作伙伴(即投资者),玩家,培训师和程序员的赔偿始终是我们利润的百分比,这些百分比大约每六个月分发。在Fashaddress,我们使用类似的方法,每月净收入分享到所有员工,这是一个季度奖金计划,季度奖金计划根据团队的目标,以及与我们的供应商和合作伙伴直接与我们收入相关的关系。当每个人的兴趣和人才对齐时,益处是无穷无尽的。

从来没有忘记了大局

既然你已经建造了一个团队,你需要像团队一样教练,让他们保持形状,并确保他们留意他们的目标。在Fashaddress,我们每周持续“了解”我们自己的服务,内部流程,新产品,在市场,行业“Buzz”,我们的客户和竞争对手,以及我们最新的销售和客户号码,以使我们的员工成为新鲜的尽可能侧重。

在管理水平上,我们每周举行“大局”会议,审查我们所需的策略,以使我们的目标带来成果。无论你在工作的水平,每天都很容易赶上火灾,处理操作问题,管理员工关系或其他可以引导你的其他任务。如果你想抓住它,你的注意是你需要做的第一件事。

总是赌比你的资本比例

股市上有一句古老的谚语:“公牛和熊赚钱;猪被屠杀了。“这听起来很简单,但忽视这种简单的原则导致了今天我们面临的经济危机。家庭买家拿出没有钱,可变利率贷款的希望易于分数;银行在抵押贷款不当上过度扩张,并在没有足够的资本垫的情况下从事狂野投机投资;政府看着另一种方式,同时构建巨额赤字,无法覆盖。

对于麻省理工学院的Blackjack团队,我们在桌子上的投注策略是基于我们资本基础的规模,我们愿意采取的整体风险水平(我们在1,000小时的比赛之后,即使在播放1,000小时之后,我们也会少于2.5%的可能性),每个特定手的玩家的预期优势(即利润)以及每个所述手的可能结果的可变性。在任何时候,从不赌注我们的资金超过一定比例的资金,从而降低了我们的资本萎缩并提高了我们的资本的投注,因为我们的资本增长,我们毁灭的风险(即失去了我们所有的钱)是零。

在Freshaddress,我们以类似的方式冒险进入新的服务,收购和其他机会。分析机会,尽可能减轻风险但不要打赌农场。

当你有优势时,把钱投了

您已经完成了您的作业,分析了一切,建立了一个团队,对齐的激励措施,并对您的资本相对于您的风险程度提醒。当机会出现时,你不能承受你的赌注。记住,如果你不玩,你不能赢!

这是关于风险和奖励!

生活,生意,你所做的一切–这是关于风险和奖励!遵循上述原则,并学会重新碰到您有利的风险/奖励方程。你有优势–现在抓住机会!

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